Les chiffres ne mentent pas : chaque année, des milliers d’élèves cherchent leur prochaine école. Pourtant, la plupart des établissements s’en remettent à leur réputation ou à la chance. Ce n’est pas suffisant. L’expérience de l’école Saint Hilaire, à travers le témoignage de son directeur Antoine Pierucci, montre comment une stratégie marketing structurée peut transformer la donne. Avant d’aller plus loin, vous pouvez consulter le programme Traffic & Clients, télécharger des guides gratuits ou récupérer la feuille de route pour générer du trafic et des prospects.
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La commercialisation des écoles
Les écoles et universités font face à plusieurs défis concrets lorsqu’il s’agit de se faire connaître :
- Renforcer leur réputation : présence dans les classements, visibilité dans les médias, démonstration de l’employabilité de leurs diplômés, participation à des salons ou animation des réseaux sociaux. Tout cela vise à s’assurer que l’établissement sera bien identifié au moment du choix final des étudiants.
- Mettre en avant leurs atouts distinctifs : programmes spécifiques, qualité du corps enseignant, services proposés, environnement d’études, infrastructures… Chaque école doit réussir à montrer ce qui la rend unique.
- Convertir cette image en inscriptions concrètes : remplir les classes à la rentrée, garantir le dynamisme des promotions et la pérennité du projet pédagogique.
Étude de cas : Ecole Saint Hilaire
L’école Saint Hilaire, lycée privé à forte exigence académique, s’est distinguée par sa spécialisation dans l’accompagnement des élèves à haut potentiel. Elle propose aussi des classes préparatoires BCPST pour les futurs vétérinaires ou agronomes.
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Trois axes principaux ont guidé son accompagnement :
- Augmenter le taux d’inscriptions ;
- Améliorer la visibilité ;
- Optimiser la performance sur les réseaux sociaux.
Ces objectifs ont été atteints grâce à un engagement fort de l’équipe : une stratégie n’a d’effet que si le terrain joue le jeu. Saint Hilaire a appliqué scrupuleusement les recommandations. Résultat : des classes complètes, une gestion en interne, et une indépendance retrouvée vis-à-vis des agences. Antoine Pierucci partage d’ailleurs son retour d’expérience.
1. Construire un tunnel de conversion performant
Avant l’accompagnement, la page d’accueil de l’école servait surtout de vitrine : l’étudiant ou ses parents devaient naviguer pour trouver les informations essentielles, au risque de se perdre en route.
En pratique, la majorité des visiteurs n’arrivent pas sur le site par la page d’accueil, mais via une recherche Google, un partage sur les réseaux sociaux ou encore un lien déniché sur un blog. Seuls 10 à 20 % du trafic provient des visiteurs qui connaissent déjà le nom de l’établissement.
Autrement dit, le parcours classique n’existe plus : les visiteurs débarquent par tous les accès, rarement par la grande porte. Pour les accueillir, il a donc fallu repenser entièrement la navigation et les points d’entrée.
Suite à mes recommandations, l’école a simplifié son architecture et son contenu. Des parcours clairs ont été créés, adaptés à chaque provenance (blog, réseaux sociaux, publicité), afin de guider les visiteurs dès leur première visite vers la demande d’inscription.
L’objectif : faciliter la vie des utilisateurs, pas uniquement faire du marketing. Une information claire, accessible en quelques clics, ça change tout. Là où il fallait auparavant chercher longtemps pour reconstituer le programme, l’équipe a appris à proposer des pages synthétiques, regroupant les éléments essentiels pour passer à l’action sans hésiter.
2. Booster la stratégie de contenu
L’école publiait déjà des articles et vidéos de qualité, mais ce contenu touchait surtout la communauté existante. Pour attirer de nouveaux profils, il a fallu ajuster la stratégie :
- Produire du contenu qui parle directement aux futurs étudiants ciblés ;
- Répondre à leurs questions concrètes ;
- Proposer des formats longs, propices au référencement et aux partages ;
- Optimiser les contenus avec des techniques simples pour gagner en visibilité.
Un travail de fond a permis d’identifier les thématiques clés, d’adapter le calendrier éditorial et d’investir les sujets stratégiques. Exemple : le positionnement sur la requête « intervention précoce » a généré plus de 500 visites mensuelles, en misant sur quelques articles bien pensés.
3. Optimiser les réseaux sociaux
Une fois la stratégie de contenu revue, la question de savoir quoi publier sur les réseaux sociaux devenait limpide.
Nous avons concentré les efforts sur deux axes majeurs :
- Développer l’engagement avec plus de publications interactives, en s’inspirant des pratiques efficaces du secteur et en utilisant des outils simples pour créer des visuels attractifs, sans perdre de temps en production graphique.
- Faire des réseaux sociaux un véritable levier pour générer des demandes d’inscription, en redirigeant systématiquement vers des pages personnalisées de contact.
La page Facebook de l’école rassemble aujourd’hui une communauté de près de 6 000 abonnés. Une performance qui donne du poids à la notoriété de l’établissement.
4. Développer la génération de leads
Avant l’accompagnement, Saint Hilaire investissait massivement en publicité et passait par des agences pour se faire connaître, sans toujours obtenir un retour immédiat.
Nous avons mis en place un guide informatif dédié aux élèves intéressés par la filière vétérinaire, téléchargeable contre une adresse e-mail. Ce guide a servi de point d’entrée pour une campagne Facebook efficace : non seulement pour promouvoir la prépa, mais aussi la profession de vétérinaire et les différentes étapes du parcours.
Le choix d’une publicité incitative (« Télécharger un guide pour découvrir la voie vétérinaire ») a permis de réduire significativement le coût par contact, tout en rendant l’approche moins intrusive qu’une sollicitation directe à l’inscription.
Ce guide, en plus de clarifier les enjeux de la formation, a positionné l’école comme référence incontournable, tout en permettant de collecter les e-mails pour poursuivre la relation et proposer un échange personnalisé avec un conseiller.
Les résultats : visibilité et efficacité
Le témoignage d’Antoine Pierucci l’atteste : Saint Hilaire remplit ses classes, maîtrise ses budgets et n’a plus besoin d’intermédiaires pour attirer des candidats.
Cette autonomie retrouvée lui permet désormais d’investir dans des projets structurants, comme l’amélioration de ses infrastructures.
Certains établissements hésitent encore à investir dans ce type d’accompagnement, mais les bénéfices dépassent largement le coût initial. Ne rien faire, c’est laisser filer des inscrits chaque année.
Générer du trafic et bâtir la visibilité de votre école fait partie intégrante du programme Traffic & Clients. Pour aller plus loin, téléchargez les guides gratuits pour développer votre audience et faire croître votre présence en ligne.
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À l’heure où chaque inscription compte, refuser de s’emparer de ces leviers, c’est rester sur le quai quand le train passe. L’école qui se donne les moyens d’être vue, comprise et choisie, prend une longueur d’avance.
